時下，五一來臨之際，飲品市場，沙場震震，硝煙彌漫，悄然拉開產品動銷的序幕。且不說該企業(yè)能否順利如期推出該產品，單就目前來說，筆者認為，該企業(yè)正面臨著一個覺佳的市場推廣機會。

　　目

　　一、策劃緣起：

　　一位成功人士說，人生如登山，往上即使邁一小步，也是一個新的高度——WN。結合自己的感受和認識，以“WN”為題，寫一篇文章。文體不限（詩歌除外）——這是2007年遼寧省高考作文的題目。該命題一經公開，便迅速在社會各界引起了強烈反響和關注，而今已是家喻戶曉。

　　很多當年參加高考的考生坦言：看到這個命題后，一下子想到了很多，想到很多努力奮斗的成功人士，所具備的正是一種自強不息和自信的精神氣質；……

　　教育界業(yè)內人士普遍認為，現在的高考試題很多都與勵志有關，可以看出教育部門倡導學生自立自強精神的愿望，寫這樣的作文，對于學生成長有利。

　　可以說以“WN”二字為高考命題的出現，充分表明了國人對自身尤其是對年輕一代莘莘學子們的青春有夢、勇敢去追的殷切期望！而且我們也充分相信：參加此次高考的學子們，在面對這樣兩個字時，內心是澎湃的，情感是豐富的，氣概是朝氣的，筆墨是濃重的，因為正是因為“WN”二字最真實的抒寫和道出了他們心聲和情感。而這些心聲的表達與情感的流露，恰正與WN品牌飲品所倡導和蘊含的文化內涵，一脈相承，相得益彰。

　　“WN”體現了一種自信的精神。

　　　“WN”，寓意每個人都有自己的機會，相信行動的力量，相信自己還有無限發(fā)展的可能！

　　“WN”，寓意永不言敗的心態(tài)和自信；強者的“WN”，是今天中國的力量所在！

　　“WN”，作為一個個性和品質，已經成為一種主流。

　　“WN”是一種精神！

　　“WN”是一個品牌！

　　“WN”是一瓶自信的飲品！

　　這些文化內涵的巧妙融合，為WN飲品的上市宣傳推廣，可謂提供了絕佳的契機，這是因為：2008高考在即，考出自信——WN！這不僅是家長們的希望，學子們的心聲，也是WN實業(yè)的期盼。由此，在WN品牌飲品——一瓶自信的飲品在鄭州率先面市之際，聯合省內主流報業(yè)媒體，開展一場以“‘喝’出精神，考出自信——WN”為主題，旨在為綠城萬名學子加油喝彩，服務高考考生與家長們的大型公關贈飲活動的構想了然于胸，順勢出爐�！�

　　二、目的：

　　通過此活動的實施，為WN飲品在鄭州市場全面上市，進行首輪的前期公關造勢宣傳，扭轉社會各界對WN品牌的概念轉化，形成初步的品牌記憶——WN，不僅僅是一個口號，更是一瓶自信的飲品，提升WN品牌的形象，初步塑造起WN公司關注社會公益事業(yè)的企業(yè)形象，為引起消費者、媒體、行業(yè)的關注、好感，進而產生購買或合作意向，奠定良好的市場基礎。

　　三、目標：

　　1、提升WN的整體品牌形象，提高WN飲品的知名度和美譽度；

　　2、培育首批潛在的目標消費群體學生、家長及其他消費群體；

　　3、制造新聞輿論效果，吸引媒體的關注和報道，進而在社會各界產生強烈反響。

　　4、配合鄭州市場6月份以后的產品鋪市、渠道建設和客戶開發(fā)。

　　四、主題：

　　“喝”出精神，考出自信——WN！

　　WN實業(yè)為綠城萬名學子加油喝彩！ 
 

　　五、方式：

　　主動聯合省內一家主流媒體（大河報、東方今報、目標直投雜志等媒體），由媒體出面組織政府相關部門、醫(yī)療單位、公交公司組成“高考加油站”具體執(zhí)行，方便高考期間的考生與家長。

　　六、構想：

　　根據鄭州每個區(qū)考點分布情況，每個考點設置一個“高考加油站”，每個站點配備三名左右的相關職能服務人員，負責消暑藥品、礦泉水、考生考試工具的免費發(fā)放等相關事宜。人員來源除主要職能人員，如：醫(yī)療人員來自醫(yī)學院學生外，其它均從學校招用服務志愿者。

　　初步預計鄭州需要設置15個“高考加油站”。

　　在活動前一周，聯合一家主流報紙媒體，開辟并冠名高考指南專版，為考生提供考前、考中、考后咨詢、動態(tài)參考服務，預計開辦一周時間，每天一期，版頭冠以 “‘WN’獨家贊助“舉辦字樣，版面占用通欄地面積。同時，聯合一家主流報紙媒體，發(fā)布“高考加油站”相關物品（消暑藥品、奶、考試用具、車輛）征集合作單位啟事，吸引商家免費贊助，借用社會資源，服務社會。

　　在活動結束后，在報紙媒體版面集中發(fā)布一次鳴謝啟示，回報商家。

　　高考一周內，合作報紙媒體全程對活動進行新聞追蹤和報道，穿插介紹參與活動的商家或品牌。

　　聯合市教育相關部門，印發(fā)活動通知，極大限度內謀求政府行為支持與資源提供。

　　七、內容：

　　◆應急物品提供：提供水、消暑藥品、考試工具（鉛筆刀、橡皮、碳素筆等）、遮陽傘等；

　　◆流動宣傳展示：印制帶有公司標識字樣的文化衫、紙質遮陽帽、向服務者發(fā)放，活動期間要求服務者統(tǒng)一穿戴，流動傳播效應；

　　◆提供避暑遮陽傘：制作體現公司標識字樣的遮陽傘，方便陪同考生考試的家長；

　　◆冠名高考指南欄目：提供相關考試咨詢和動態(tài)，潛移默化的影響該部分消費群體，培養(yǎng)潛在消費對象；

　　八、策略組合：

　　1、媒介組合：以合作的一家主流報紙媒體為主，其它媒體為輔，全程對活動進行追蹤報道和宣傳。在活動前一周和活動結束后各發(fā)布雙方合作新聞稿件一篇�；顒忧昂笠恢軆劝l(fā)布公司獨家冠名贊助的高考指南欄目七篇。同時，活動期間，我公司以付費方式發(fā)布兩篇硬廣告（廣告設計版面另附），并將招聘相關人員的訊息穿插在硬廣告中。

　　2、市場配合：一是在活動前一周確定鄭州市場的市場開發(fā)計劃方案和渠道激勵政策；二是尋求并確定兩家擁有高校終端網絡的經銷商或分銷商，初步完成考點附近相關終端網點的產品鋪市工作，確�？忌�或家長就近購買或看到公司的產品出現；三是活動結束后半月內迅速完成鄭州其它網點的鋪市工作。

　　3、調研配合：為增加立體傳播效果和集中傳播效果，在活動期間，圍繞飲品開發(fā)相關內容，設計調研問卷，將下一階段飲品開發(fā)的可行性進行深入的論證，開展一對一的調研活動。

　　九、費用預算：

　　主要有四部分費用：一是贈飲產品的費用；二是硬廣告的費用；三是渠道支持費用。因整體活動需要進一步細化，具體費用分解另附。四是相關宣傳物料，如：文化衫、紙質遮陽帽、遮陽傘的印制費用。通過初步預估整體活動飲品方的投入在15萬元以內。

　　十、資源匹配：

　　1、完成下一階段公司產品開發(fā)思路的確定；

　　2、產品確保在6月底前完成批量生產和產品的首輪的鋪市工作；

　　3、在5月底前確保公司團隊組建到位，確保主要職能人員到位并完成內部培訓工作；

　　4、確保前期隊伍組建、市場排查、研究所產品工藝改良對接等相關公司人員籌備費用的到位工作。

　　十一、效果預測：

　　如果上述資源匹配條件充分到位，我們充分相信通過融合事件營銷與新聞傳播，以雙劍合璧的宣傳推廣模式，將能快速實現WN飲品知名度、形象的提升，為下半年全力運做市場推廣，奠定一個良好的品牌基礎。

　　十一、活動實施日程進度表（略）